El Posicionamiento es un principio fundamental del marketing que muestra su escencia y filosofía ya que lo que se hace con el producto no es el fin, sino el medio por el cual se accede y trabaja con la mente del consumidor: Se posiciona un producto en la mente del consumidor, lo que ocurre en el mercado es consecuencia de lo que que ocurre en la subjetividad de cada individuo.
El posicionamiento en el mercadode un producto o servicio es la manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia.
El posicionamiento se puede definir como la imagen de un producto en relación con productos que compiten directamente con él y con respecto a otros productos vendidos por la misma compañía.
El posicionamiento se refiere a las estrategias orientadas a crear y mantener en la mente de los clientes un determinado concepto del producto o servicio de la empresa en relación con la competencia, siendo parte de una progresión natural cuando se utiliza la segmentación de mercado.
Ante tantos productos, compañías y ruidos de hoy en día, el enfoque fundamental del posicionamiento, no es partir de algo diferente, sino manipular lo que ya está en la mente; ordenar las ideas existentes. La mejor manera de llegar a la sociedad sobresaturada de información es con un mensaje simple y penetrar en la mente, concentrados en el receptor y en cómo tiene que ser percibido y no en la realidad del producto.
PROCESO DE POSICIONAMIENTO
Para posicionar un producto se deben seguir los siguientes pasos:
- Segmentación del mercado.
- Evaluación del interés de cada segmento
- Selección de un segmento (o varios) objetivo.
- Identificación de las diversas posibilidades de posicionamiento para cada segmento escogido,
- Selección y desarrollo de un concepto de posicionamiento.
Se deben reunir un cierto número de condiciones previas:
- Imagen de Marca: Es saber cómo esta el conocimiento actual de la marca, en la mente de los consumidores.
- Posicionamiento de las marcas competidoras: Conocer el nivel de penetración conseguido por las principales marcas competidoras.
- Seleccionar el argumento más adecuado y creíble: Escoger el razonamiento más adecuado y creíble para justificar el posicionamiento adoptado.
- Evaluar la rentabilidad del posicionamiento seleccionado: Evaluar la beneficio potencial del posicionamiento, para mantenerlo en la mente de los consumidores.
- Medir la vulnerabilidad del posicionamiento: Tener presente cuáles y cuántos son los recursos necesarios para ocupar y defender éste.
- Asegurar la coherencia del posicionamiento: Garantizar que existe coherencia entre el posicionamiento y las otras variables del marketing: precio, plaza, promoción y publicidad.
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Se pueden posicionar los producto con base en:
- Los atributos específicos del producto, por ejemplo los anuncios de Ford Festiva hablan de su precio bajo. Otros sin embargo hablan de su rendimiento, o de su tamaño.
- Las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen.
- Las ocasiones de uso, es decir la época del año en que tienen mayor demanda; por ejemplo Gatorade, en verano se puede posicionar como una bebida que sustituye los líquidos del cuerpo del deportista, pero en el invierno se puede posicionar como la bebida ideal cuando el médico recomienda beber muchos líquidos.
- Las clases de usuarios: a menudo esta estrategia es utilizada cuando la compañía maneja una diversificación del mismo producto.
Nestle Lanza el producto de manera creativa y singular.Posicionar su nuevo producto en las grandes áreas de consumo y negociar las condiciones con las centrales de compra, requiere que la presentación del mismo sea efectiva y cautivadora en su forma, dentro del tiempo disponible.
Hemos resuelto diversos casos con productos de primeras firmas, los cuáles han logrado ocupar el lugar que les correspondía en el PDV. Es, precisamente nuestra experiencia, lo que brindamos a su disposición.
Nos referimos a presentaciones en Multimedia que consiguen captar las ventajas de su producto y el negocio que significa para el comprador (Win Win). Es la técnica del pensamiento lateral, lograr crear el estímulo al comprador para fijar en su mente su producto y marca.
El objetivo de la técnica Multimedia es motivar los sentimientos y predisponer al comprador a que atienda las argumentaciones expuestas de forma visual.
El punto fuerte del argumento de cada realización se desarrolla a partir de efectos Multimedia exclusivos y singulares, que son captados por el comprador, con el objetivo de que confíe en su Marca y, en consecuencia, entre en el objetivo del lanzamiento.
Es la técnica de Marketing Visual de USACD en el lanzamiento de productos. 
